Slipa din affärsplan

Kan du ditt företags affärsplan utan och innan? Om inte är det dags att läsa på – med kunskap om vad organisationen prioriterar och vart den är på väg kommer du att ligga ett steg före i din försäljningsstrategi.

För det första – vilka kundsegment ska du rikta in dig på? Det kanske finns kunder som är lågprioriterade idag där ni tjänar lite pengar men som har stor potential på lång sikt. Då är det bra att ligga ett steg före och bearbeta den gruppen redan idag. För det andra – finns det en önskan om geografisk breddning? Kanske vill ni expandera internationellt eller omvänt avsluta satsningen på vissa marknader?

Sist men inte minst – vilka produkter är det som företaget tjänar mest på? Det är alltid bra att ha i bakhuvudet vad olika produkter genererar i intäkter, då kan du anpassa din säljinsats efter avkastningen och därmed maximera vinsten.